La vente directe se caractérise par la présence physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe implique une démarche individualisée, une démonstration des produits. En effet, le vendeur à domicile indépendant présente les articles (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait le bon de commande avec le consommateur.
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Il y a deux types de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus vieux. Cette forme de vente directe se déroule le plus souvent au logement du prospect, le VDI montre des produits ou prestations de manière très personnalisée. Dans ce cas un crédit est souvent recommandé car les articles sont assez coûteux. Puis il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour assister à une présentation d'objets par un vendeur à domicile . Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent lors de sa vente en réunion un certain nombre de clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers mis en place pour valoriser le produit ou le tester.
La vente directe offre un accès plus simple aux produits. Si le vendeur à domicile vend du matériel de cuisine, il aura la faculté de mettre en place un cours de cuisine pour cuisiner une recette, de demander aux clientes d'y participer et la dégustation sera un temps convivial très apprécié par tout le monde. Ou bien si des invités approuvent, ils pourront participer à un défilé pour valoriser les vêtements. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges faciles avec les autres invités.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni de connaissances spécifiques. De ce principe, qui que ce soit voulant changer ou avoir sa propre activité peut être vendeur à domicile . Les sociétes apportent des informations aux nouveaux sur leurs articles ou services, les méthodes de vente, la déontologie et les lois qui définissent ce système de diffusion. Le VDI doit aimer le contact, vouloir manifester son intérêt pour un article..
La vente directe apporte une vraie souplesse dans son fonctionnement. Devenir VDI à Saint-Ismier semble comme une certitude pour accroître ses gains ou reprendre un métier à temps variable. D'un métier complémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut également progresser, avoir une profession principale et prendre des responsabilités dans la société pour devenir responsable de zone.